Paso 06.- ATIENDE LAS LLAMADAS, APRENDE A ESCUCHAR Y BRINDA ASESORAMIENTO.

Soy el Ing. Jassan Christopher Guevara, Agente Inmobiliario de la Ciudad de Trujillo y en este video, te contaré el PASO Nº 6, que debes llevar a cabo para Vender tu Vivienda en la ciudad de Trujillo- Perú. Aquí te lo cuento…

Toma en cuenta estos 10 pasos que te ayudarán a vender tu Vivienda en Trujillo- Perú.

Paso 06.- ATIENDE LAS LLAMADAS, APRENDE A ESCUCHAR Y BRINDA ASESORAMIENTO.

Uno de los medios de comunicación con los interesados de tu vivienda es la llamada telefónica, es muy importante tomar en cuenta algunos aspectos como:

1er Aspecto: Escucha con atención y entiende lo que el cliente está buscando:

Saber escuchar con atención, realizando las preguntas adecuadas, te ayudará a entender:

¿Cuál es la expectativa que tiene el cliente para comprar una vivienda?
¿Cuáles son sus preocupaciones o principal problema con respecto a la toma de decisión de compra de una vivienda?

Le preocupa:

Cercanía al colegio de sus hijos.
Cercanía a su trabajo.
Características de la vivienda.
El estacionamiento para el vehículo.
La plusvalía del inmueble.
La seguridad de la zona y/o del edificio.
Asesoramiento para el crédito hipotecario.
Otros detalles.

Importante: Entender estas preocupaciones y problemas que tiene el cliente con respecto a la decisión de compra de una vivienda, te permite conocer:

Si las características y beneficios de tu vivienda pueden cubrir las expectativas que tiene el cliente.

2do Aspecto: Brinda Asesoramiento crediticio y financiero:

Es muy importante que el interesado en tu vivienda tenga conocimiento de:

Cuáles son los Impuestos a pagar en la compra venta.
El pago de los Gastos notariales y registrales.
Si la compra la va a realizar con alguna entidad financiera, es importante conocer:
- El monto mínimo de la inicial que debe disponer.
- Requisitos para solicitar un crédito hipotecario.
- El pago por la tasación de la vivienda.
- Otra información complementaria.

Importante: Brindar un asesoramiento integral, te ayuda a tener conocimiento desde el punto de vista crediticio y financiero, si el interesado en tu vivienda se encuentra o NO se encuentra preparado y en condiciones de comprar tu vivienda.

3er Aspecto: Comprende bien el “Proceso de Toma de Decisiones”

Si vas a coordinar una visita a tu vivienda, considera estas 02 recomendaciones:

1era Recomendación:

Trata que estén las personas que tomarán la decisión de compra, un ejemplo: Miguel está buscando una vivienda para él, su esposa Juana y su hija María de 16 años, en este ejemplo, “la decisión de compra” está en ellos tres, entonces coordina que la visita a tu vivienda sea con la presencia de Miguel, su esposa Juana y su hija María.

2da Recomendación:

Agenda las visitas de preferencia de día, por 03 aspectos:

Por seguridad.
Por comodidad.
Facilidad de visualización de la vivienda, zonas comunes y sus alrededores.

Recuerda:

Vender una propiedad es un proceso que demanda tiempo, dedicación y mucho conocimiento. Si no cuentas con ellos es recomendable asesorarse por un agente inmobiliario profesional, quien brinde un completo asesoramiento integral durante el proceso de compraventa de tu vivienda.

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Hasta el próximo video, muchas gracias…

Saludos: Ing. Jassan Christopher Guevara, Agente Inmobiliario Exitoso de la Ciudad de Trujillo de Perú, inscrito en el Registro del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, Registro N° PN-6274