Paso 07 y 08 PARA VENDER TU VIVIENDA EN LA CIUDAD DE TRUJILLO-PERÚ

• 15/10/2020
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• Ing. Jassan Christopher Guevara Arroyo
• Blog

Soy el Ing. Jassan Christopher Guevara, Agente Inmobiliario de la Ciudad de Trujillo y en este video, te contaré el PASO Nº 7 y 8, que debes llevar a cabo para Vender tu Vivienda en la ciudad de Trujillo- Perú. Aquí te lo cuento…

Toma en cuenta estos 10 pasos que te ayudarán a vender tu Vivienda en Trujillo- Perú.

Paso 07.-  PREPARATE A MOSTRAR TU VIVIENDA, APLICANDO LAS TÉCNICAS ADECUADAS.

Es muy importante saber mostrar tu vivienda, hacerlo de la manera adecuada, para lograrlo te brindo algunas recomendaciones:

Primero:  
Brinda la tranquilidad a los visitantes a tu vivienda, indicándoles el empleo de los protocolos de higiene y seguridad que aplicarás antes, durante y después de la visita al inmueble.

Segundo:
 Estudia muy bien tu vivienda, la zona y sus alrededores, aprendiendo a diferenciar sus características y sus beneficios.

Tercero:
La importante de causar una buena impresión desde el comienzo, ayuda a generar confianza y empatía.

Cuarto:
Prepárate muy bien para mostrar tu inmueble, es importante saber:

• Cómo vas a mostrar tu vivienda.
• Que vas a decir, cuando decirlo y como decirlo.
• No solo mostrar las características de tu inmueble, si no hay que vender los beneficios que le puede brindar tu inmueble al cliente.

 

Quinto:
Durante el recorrido a tu vivienda no olvides:

• Muestra entusiasmo.
• Crea una conversación.
• Escucha con mucha inteligencia.
• Realiza las preguntas adecuadas de preferencia preguntas abiertas.

 

Paso 08.-  REALIZA UN CORRECTO SEGUIMIENTO A TUS CLIENTES POTENCIALES.

Algunas consideraciones:

1. Después de haber mostrado tu vivienda, es importante establecer un compromiso con tu cliente, de brindarte una respuesta, de mantener una comunicación sobre el interés hacia el inmueble.
2. Importante planificar una secuencia de seguimiento al cliente, considerando una estrategia personalizada según el grupo generacional que pertenezca. (Baby Boomers, Generación X, Generación Y Millenials, Generación Z)

Entre los principales grupos generacionales tenemos:

• Los Baby Boomers (Nacieron aproximadamente entre los años: 1946 – 1964).
• La Generación X (Nacieron aproximadamente entre los años: 1965 – 1980).
• Generación Y Millenials (Nacieron aproximadamente entre los años: 1981 – 2000).
• La Generación Z (Nacidos aproximadamente en el año 2001), los cuales captan de diferente manera.
  
  

3. Algunos datos importantes a considerar en la venta inmobiliaria son:
   • Un aproximado del 2% de las ventas se definen en el primer contacto entre el cliente interesado y tu vivienda.
   •  3% se definen en el segundo contacto.
   •  5% se definen en un tercer contacto.
   • El 80% de las ventas se define entre el 5to – 8vo contacto.
   • 48% de los vendedores no realiza una estrategia de seguimiento.
     
     

Importante:

• Llevar un registro de cada comprador que visita tu vivienda y realizar una estrategia de seguimiento te ayudará a realizar un mejor trabajo, vender tu inmueble más rápido y mantenerte en contacto con compradores potenciales.

 Recuerda:

• Vender una propiedad es un proceso que demanda tiempo, dedicación y mucho conocimiento. Si no cuentas con ellos es recomendable asesorarse por un agente inmobiliario profesional, quien brinde un completo asesoramiento integral durante el proceso de compraventa de tu vivienda.

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Hasta el próximo video, muchas gracias…

Saludos:  Ing. Jassan Christopher Guevara, Agente Inmobiliario Exitoso de la Ciudad de Trujillo de Perú, inscrito en el Registro del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, Registro N° PN-6274

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