10 Secretos para vender tu Casa en el Perú rápido y a mejor Precio

“10 Secretos para Vender tu Casa en el Perú rápido y a mejor Precio”

¿Por qué se crea esta Guía?

Esta guía está dedicada específicamente para ti, Propietario(a), que deseas vender tu casa o departamento en el Perú, la cual te ayudará a venderla de manera rápida y al mejor precio, llevando a cabo un procedimiento, desde determinar el precio correcto de tu vivienda o el más cercano, hasta llevar a cabo la compraventa con la firma de la escritura pública e inscripción en los registros públicos.

Les recomiendo su lectura para informarse bien, conocer como diferenciarse de los inmuebles que se ofrecen en tu ciudad, complemente esta lectura con un asesoramiento integral del proceso de compraventa.

Gracias por tu Interés.

Ponga en práctica estos “10 Secretos para Vender tu Casa en el Perú rápido y a mejor Precio”

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PRIMERO:  “Determina el precio correcto de tu vivienda o el más cercano”

Una vez tomada la decisión de vender tu casa o departamento nos preguntamos ¿Por dónde debo iniciar?, ¿Qué debo hacer ?, ¿Cuál es el procedimiento a seguir?

El punto de partida es determinar el precio correcto o el más aproximado de tu vivienda, para ello se recomienda realizar una tasación, apoyada en un análisis comparativo de mercado.

1.- ¿Qué es una tasación? 

Una tasación muestra una opinión profesional de cuánto vale tu casa o departamento en base a información fiscal, ubicación, tamaño, cuadro de acabados, antigüedad, vida útil de la edificación, cercanía a vías de accesos y principales puntos de interés como colegios, universidades.

Recuerda que esta tasación te brinda el valor más cercano de tu vivienda, ojo con ello, es el valor más cercano, te recomiendo que lo complementes con un “Análisis Comparativo de Mercado”

2.- ¿Qué es un Análisis Comparativo de Mercado? 

Un Análisis Comparativo de Mercado, te permite fijar el precio de tu vivienda con respecto a la oferta actual del mercado, mejor dicho, vamos a comparar el precio de tu vivienda, con otras de similares características ubicadas en la zona.

Ambos factores son importantes y tenerlos en cuenta le ayudará a tomar una adecuada decisión.

Importante:

-En cada ciudad del Perú, existe mucha oferta de vivienda, las encontramos de todo tipo, condición, precio y circunstancias. Los compradores de vivienda están realizando una constante evaluación de las alternativas que les ofrece el mercado inmobiliario, están evaluando características, precios, ubicación, zona y esta evaluación lo realizan antes de contactarte por una visita a tu casa o departamento.

 –Evita colocar un precio elevado o por encima del mercado a tu casa o departamento, bajo el argumento del regateo que presentará el comprador, este error solo ahuyentará a potenciales compradores y perderás mucho tiempo en vender.

-Importante saber justificar el precio de tu casa o departamento en base a las características y los beneficios que tu inmueble le puede brindar.

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SEGUNDO: Prepara tu vivienda para la venta

 Preparar tu vivienda, significa recopilar toda la información de aspectos como:

1. Tomarse un tiempo y realiza un paseo minucioso por la vivienda, evaluando y tomando apuntes de los aspectos atrayentes, de los detalles a mejorar, de lo que necesita reparación.

Muchas veces pequeños detalles hacen lucir su casa descuidada y tienen un impacto negativo en posibles compradores, ejemplo:

• Goteras,
• Grietas,
• Suciedad,
• Paredes manchadas o mal pintadas y
• Puertas de closets rotas…,
  
  

Son algunas de las cosas que puedes mejorar para que tu casa o departamento, luzca mejor ante los compradores.

Importante:

Realiza un estudio de cuanto te va a costar realizar estas mejoras, reparaciones o renovaciones, hacerlo te permite saber si puedes lograr 02 objetivos:

• Mejorar la presentación de tu vivienda para la venta.
• Si esta inversión de dinero será recuperada al vender tu vivienda.
  

2. Reúne y ordena la documentación de tu vivienda, junto con los documentos que demuestren que eres tú el titular de la vivienda, como por ejemplo:

• El título de propiedad o testimonio de escritura pública,
• Declaración jurada de autovalúo,
• Constancia de no adeudo predial,
• DNI vigente,
• Copia literal o Certificado Registral del Inmueble (CRI).
• Vigencia de poder en caso de representatividad.
• Otros documentos legales, notariales, de ser necesarios.

Recuerda:

El cambio positivo en la presentación de tu vivienda como: tenerla limpia, con buen olor, resaltando la iluminación de los espacios, reparando los defectos leves del inmueble, te ayudará hacerla más atractiva para los compradores.

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TERCERO: Describe las características y resalta los beneficios de tu vivienda

Conocer muy bien las características y beneficios que ofrece tu vivienda, es la base para elaborar la estrategia adecuada buscando lograr vender tu casa o departamento en el Perú, de una manera rápida y aun mejor precio.

1.- Características de tu Vivienda

Las características de una vivienda describen los datos técnicos, físicos, económicos y financieros del inmueble, por ejemplo:

• En qué condición se encuentra,
• ¿Cuál es área techada y ocupada?,
• El número de habitaciones,
• Precio,
• Ubicación,
• Quién es el propietario.
  
  

Si bien es cierto que “Los clientes necesitan conocer las características de una vivienda como primera aproximación para comenzar a considerar la posible compra de dicha vivienda”, las características solo cumplen un rol informativo y su influencia en la decisión de compra es de un 30%. 

2.- Los Beneficios

Los beneficios son intangibles y emocionales, y estas emociones y sentimientos son los que influyen en nuestra decisión de compra.

El 70% de la decisión de compra está en lo que el inmueble puede hacer por ellos, lo que le puede brindar, es decir en los beneficios de la vivienda, de aquí la importancia de aprender a describirlos y argumentarlos.

Ejemplos de Beneficios que te puede brindar una vivienda:

• Seguridad: emocional, física y financiera.
• Prestigio y estatus.
• Rentabilidad, desde el punto de vista de plusvalía.
• Salud física y mental.
• Exclusividad, entre los principales.

Recuerda:

Describir de manera correcta las características y beneficios de tu vivienda te ayudará a elaborar un correcto y completo dossier de venta. 

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CUARTO: Realiza una galería multimedia con fotos y videos profesionales

Iniciaremos brindando algunos Tips para la elaboración del material multimedia con fotos y videos profesionales:

1. Prepara tu vivienda para la toma del material multimedia como fotos y videos, nuestra casa o departamento debe lucir impecable, limpia y ordenada, mostrando la cantidad mínima posible de objetos, es importante mostrar ambientes amplios. Muchas veces pequeños cambios hacen la diferencia, como pintar alguna pared.

Recuerda:

–En las búsquedas por Internet, las imágenes es el primer contacto entre el cliente y tu propiedad, por ello es importante que las fotografías muestren ambientes armoniosos, acogedores. Realiza una correcta disposición del mobiliario, la ubicación de los muebles, buscando una decoración que muestre armonía, simplicidad y amplitud de espacios, evita tener espacios sobrecargados.

2. Utiliza Equipamiento correcto para la sesión fotográfica, de preferencia una cámara profesional que tenga buen sensor, utiliza un trípode que brinde consistencia, estabilidad y nitidez al momento de realizar la sesión fotográfica.

3. La importancia de la iluminación, saber combinar la luz natural que ingresa a la vivienda, con la luz brindada por las luminarias ubicadas en el interior de la vivienda, buscando fotografías y videos que muestren los colores reales de los ambientes y del mobiliario.

4. Selecciona las imágenes de mejor calidad de cada ambiente de tu vivienda, cuida los detalles que le adicione valor a tu vivienda, incluye algunas imágenes del entorno que rodean tu casa o departamento.

Importante:                                                                        

• Internet representa uno de los principales medios de búsqueda de Viviendas en el Perú, el primer contacto entre el cliente y nuestra vivienda son las imágenes, empezando por la imagen de portada, necesitamos conseguir que nuestras fotografías muestren lo real y vendan.
  
  
• Las imágenes de calidad, van a permitir captar la atención de más clientes, por lo tanto, te va ayudar a conseguir un mayor número de solicitudes de información y/o visitas a tu vivienda.

QUINTO: Establece un plan de marketing con estrategia digital personalizada y efectiva

La venta de cada vivienda es diferente, requiere de un plan de marketing de ventas personalizada y efectiva, el cual incluye procesos y herramientas digitales en la búsqueda de los clientes del perfil indicado, mejor dicho, encontrar a tu cliente comprador.

Recomendaciones:

1.Determina un plan de marketing para promoción de tu propiedad, que incluya:

• Descripción completa de la vivienda con un 30% de sus características y un 70% de sus beneficios.
  
  
• Empleo de material multimedia de fotos y videos profesionales.
  
  
• Recorrido virtual al interior de la vivienda, así como al entorno de la zona.

2. Utiliza los medios online para promocionar tu vivienda, aplicando estrategias de marketing, entre los medios online más comunes tenemos:

• Páginas webs.
• Redes Sociales.
• Buscadores de Google y Google Business
• Portales Inmobiliarios.
• Blogs Inmobiliarios.
• Revistas Inmobiliarias

Recuerda: 

– Los compradores antes de decidir, ingresan a estos medios online, realizan el primer filtro de acuerdo a sus requerimientos, revisan todas las opciones posibles antes de coordinar una visita al inmueble, si deseas destacar de la competencia, asegúrate de utilizar una buena y completa descripción de tu vivienda acompañada de fotos y videos de calidad profesional.

3. Promociona tu vivienda en:

-Volantes y folletos inmobiliarios, los cuales los puedes distribuir en lugares estratégicos.

-Avisos en los diarios, en el segmento “Clasificados de inmuebles”.

-Carteles de Venta o Letreros visibles, esta técnica clásica o tradicional nunca pasará de moda.

-Marketing boca a boca, comunica a tus vecinos y amistades que tu vivienda está a la venta.

4. Lleva un control de todas las solicitudes de información y visitas que tenga tu vivienda, es importante realizar un correcto seguimiento de las etapas como:

-Enviar la información solicitada al email o WhatsApp.

-Contactar al cliente mediante llamada telefónica.

-Brindar asesoría crediticia y financiera.

-Coordinar una visita virtual y/o física al inmueble.

-Explicar el proceso detallado para efectuar la compra venta.

Recuerda:

-En los últimos meses, desde el mes de marzo en que se inició la pandemia en el Perú, el uso de las redes sociales aumento en una 40%, las visitas virtuales a las viviendas se incrementaron en un 50%. Aplicando todas estas recomendaciones tendrás mayores opciones para vender tu vivienda con rapidez.

-Vender tu casa o departamento en el Perú, es un proceso que demanda tiempo, dedicación y mucho conocimiento. Si no cuentas con ellos es recomendable asesorarse por un Agente Inmobiliario Profesional, quien realice una campaña especializada y estratégica de ventas con fotos y videos profesionales, aplicando un adecuado plan de marketing con estrategia digital y personalizada, brindando en todo momento un completo asesoramiento integral, antes durante y después del proceso de compraventa de tu vivienda.

SEXTO: Atiende las llamadas, aprende a escuchar y brinda asesoramiento

Uno de los medios de comunicación con los interesados de tu vivienda es la llamada telefónica, es muy importante tomar en cuenta algunos aspectos como:

1. Primer Aspecto: Escucha con atención y entiende lo que el cliente está buscando:

Saber escuchar con atención, realizando las preguntas adecuadas, te ayudará a entender:

1. ¿Cuál es la expectativa que tiene el cliente para comprar una vivienda?

2.¿Cuáles son sus preocupaciones o principal problema con respecto a la toma de decisión de compra de una vivienda?

          Le preocupa: 

• Cercanía al colegio de sus hijos.
• Cercanía a su trabajo.
• Características de la vivienda.
• El estacionamiento para el vehículo.
• La plusvalía del inmueble.
• La seguridad de la zona y/o del edificio.
• Asesoramiento para el crédito hipotecario.
• Otros detalles.

Importante: Entender estas preocupaciones y problemas que tiene el cliente con respecto a la decisión de compra de una vivienda, te permite conocer:

Si las características y beneficios de tu vivienda pueden cubrir las expectativas que tiene el cliente.

2. Segundo Aspecto: Brinda Asesoramiento crediticio y financiero:

Es muy importante que el interesado en tu vivienda tenga conocimiento de:

-Cuáles son los Impuestos a pagar en la compra venta.

-El pago de los Gastos notariales y registrales.

-Si la compra la va a realizar con alguna entidad financiera, es importante conocer:

• El monto mínimo de la inicial que debe disponer.
• Requisitos para solicitar un crédito hipotecario.
• El pago por la tasación de la vivienda.
• Otra información complementaria.

Importante:

Brindar un asesoramiento integral, te ayuda a tener conocimiento desde el punto de vista crediticio y financiero, si el interesado en tu vivienda se encuentra o NO se encuentra preparado y en condiciones de comprarla.

3. Tercer Aspecto: Comprende bien el “Proceso de Toma de Decisiones”:

Si vas a coordinar una visita a tu vivienda, considera estas 02 recomendaciones:

1. Primera Recomendación:

Trata que estén las personas que tomarán la decisión de compra, un ejemplo: Miguel está buscando una vivienda para él, su esposa Juana y su hija María de 16 años, en este ejemplo, “la decisión de compra” está en ellos tres, entonces coordina que la visita a tu vivienda sea con la presencia de Miguel, su esposa Juana y su hija María.

2. Segunda Recomendación:

Agenda las visitas de preferencia de día, por 03 aspectos:

• Por seguridad.
• Por comodidad.
• Facilidad de visualización de la vivienda, zonas comunes y sus alrededores.

SÉPTIMO: Prepárate a mostrar tu vivienda, aplicando las técnicas adecuadas

Un aspecto importante para vender tu casa o departamento en el Perú, es prepararse para mostrarla, aquí te brindo algunas recomendaciones:

1.Primera Recomendación:

Brinda la tranquilidad a los visitantes a tu vivienda, indicándoles el empleo de los protocolos de higiene y seguridad que aplicarás antes, durante y después de la visita al inmueble.

2. Segunda Recomendación:

Estudia muy bien tu vivienda, la zona y sus alrededores, aprendiendo a diferenciar sus características y sus beneficios.

3. Tercera Recomendación:

Lo importante de causar una buena impresión desde el comienzo, ayuda a generar confianza y empatía.

4. Cuarta Recomendación:

Prepárate muy bien para mostrar tu casa o departamento, es importante saber:

• Cómo vas a mostrar tu vivienda.
• Que vas a decir, cuando decirlo y como decirlo.
• No solo mostrar las características de tu inmueble, si no hay que vender los beneficios que le puede brindar tu vivienda al cliente.

5. Quinta Recomendación:

Durante el recorrido a tu vivienda no olvides:

• Muestra entusiasmo.
• Crea una conversación.
• Escucha con mucha inteligencia.
• Realiza las preguntas adecuadas de preferencia preguntas abiertas.

OCTAVO: Realiza un correcto seguimiento a tus clientes potenciales

Algunas consideraciones:

1. Después de haber mostrado tu vivienda, es importante establecer un compromiso con tu cliente, de brindarte una respuesta, de mantener una comunicación sobre el interés hacia el inmueble.

2. Importante planificar una secuencia de seguimiento al cliente, considerando una estrategia personalizada según el grupo generacional que pertenezca. (Baby Boomers, Generación X, Generación Y Millenials, Generación Z).

 Entre los principales grupos generacionales tenemos:

-Baby Boomers (Nacieron aproximadamente entre los años: 1946 – 1964).

-Generación X (Nacieron aproximadamente entre los años: 1965 – 1980).

-Millenials Generación Y (Nacieron aproximadamente entre los años: 1981 – 2000).

-La Generación Z (Nacidos aproximadamente en el año 2001), los cuales captan de diferente manera.

3. Algunos datos importantes a considerar en la venta inmobiliaria son:

• Un aproximado del 2% de las ventas se definen en el primer contacto entre el cliente interesado y tu vivienda.
  
  
• El 3% se definen en el segundo contacto.
  
  
• Un 5% se definen en un tercer contacto.
  
  
• 80% de las ventas se define entre el 5to – 8vo contacto.
  
  
• El 48% de los vendedores no realiza una estrategia de seguimiento.

NOVENO:  Inicia el proceso de compraventa

Hablaremos del proceso de compraventa de un inmueble:

1. Primero:

El cual se inicia con el contrato verbal, que es el acuerdo de las partes (propietario y comprador) en la cual definen aspectos como el precio, los medios de pago, la fecha de entrega, el pago de los impuestos, entre otros acuerdos.

2. Segundo:

Hay que plasmar el contrato verbal a un contrato escrito, en el cual se defina las obligaciones del propietario y del comprador.

3. Cuando este contrato escrito, está dirigido al Sr. Notario solicitando elevarlo a escritura pública, este contrato escrito recibe el nombre de minuta de compraventa, el cual debe ser elaborado y firmado por un abogado.

4. Se debe reunir la documentación del inmueble, del propietario y comprador, que serán solicitadas por la entidad financiera para la tasación y el desembolso del crédito hipotecario, así como para los documentos a firmar en notaria.

Esta documentación es la siguiente:

4.1 Del Inmueble:

4.1.1. La Partida electrónica actualizada.

4.1.2. El Autovalúo: Está compuesto por el HR y PU.

• HR:Es la hoja resumen de todos los datos del inmueble.
• PU:Indica todas las características del inmueble.

Importante:
La dirección del inmueble debe   coincidir tanto en la copia literal como en el autovalúo, de no coincidir se debe regularizar para poder vender tu casa o departamento en el Perú.

4.1.3. Título de Propiedad o testimonio de escritura pública de cuando se adquirió el inmueble.

4.1.4. Constancia de NO Adeudo Predial.

4.1.5. Recibo de luz y/o agua.

4.2. De los Propietarios:

4.2.1. DNI

4.2.2. Partida de Matrimonio, en algunos casos como, por ejemplo: estado civil actual en DNI casado(a), pero cuando adquirió la vivienda lo realizó como soltero(a), en este caso puede que se necesite realizar una rectificación de la calidad del bien.

Importante: En caso de representatividad de alguna de las partes, revisar en el certificado de vigencia de poder, las facultades otorgadas.

Recuerda: Llevar un registro de cada comprador que visita tu vivienda y realizar una estrategia de seguimiento te ayudará a realizar un mejor trabajo, vender tu inmueble más rápido y mantenerte en contacto con compradores potenciales.

4.3. De los Compradores:

4.3.1. DNI de los compradores.

4.3.2. Carta de aprobación del crédito, de realizarse la compra venta con alguna entidad financiera.

4.3.3. Los medios de pagos a utilizar en la minuta de compra de venta.

DÉCIMO: Firma de escritura pública e inscripción en los registros públicos

 1. La Escritura Pública:

 Es la minuta de compraventa, elevado a un sistema de impresión especial que le da todas las seguridades del caso y en donde el notario inserta en la parte inicial y final de la minuta, una seria declaraciones y verificaciones como, por ejemplo, la identificación de las partes.

La Escritura Pública, certifica de manera indubitable algún acto o contrato en particular, para nuestro caso la minuta de compraventa del bien inmueble.

2. Inscripción de la Propiedad Inmueble en los Registros Públicos:

El registro de tu vivienda en la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos (Sunarp), es uno de los trámites más importantes que deberás realizar para proteger la adquisición de tu vivienda, te permite ser reconocido públicamente como propietario.

Recuerda que, al acceder al registro, obtienes los siguientes beneficios:

2.1. Te Brinda Seguridad Jurídica:

Tener registrado tu derecho de propiedad en los Registros Públicos (SUNARP) o mejor dicho ser propietario reconocido públicamente.

2.2. Publicita la condición de propietario (evita que se inscriban embargos, medidas judiciales, arbitrales o cualquier otro gravamen, relacionado con el antiguo propietario).

2.3. Brinda Oportunidades de Crédito: Te permite utilizar tu inmueble como garantía para un crédito en alguna entidad financiera.

2.4. Acceso a Alerta Registral, el cual te mantiene informado, vía correo electrónico o mensaje de texto, con respecto a cualquier trámite que se realice con tu propiedad.

Ponga en práctica estos “10 Secretos para Vender tu Casa en el Perú rápido y a mejor Precio”

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