¿Quieres Vender tu Vivienda Personalmente? Piénsalo Bien.
Debes Pensarlo bien antes de vender tu vivienda personalmente. ¿Por qué debes pensárlo? Porqué la mayoría de los propietarios en Trujillo no son capaces de vender sus inmuebles personalmente.
La principal razón por la cual un propietario quiere intentar vender directamente su departamento en ciudad de Trujillo es ahorrarse la comisión del agente inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios. Todos queremos ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero ahora nos puede costar más a corto plazo.
Entiendo muy bien a los propietarios de departamentos y casas en ciudad de Trujillo que desean vender directamente. En la ciudad de Trujillo un agente inmobiliario puede cobrar entre un 3% y 5% del precio de venta de la propiedad por asesorarle y en encontrar un comprador para su casas o departamento.
En una casa de $200.000 dólares de precio de venta, el 3% – 5% de comisión se traduce en $6.000 – $10.000. Lo cual es una cifra significativa y que tiende a percibirse de forma equivocada. La comisión que se paga son unos honorarios brutos; no netos.
De esta cantidad de honorarios hay que descontar gastos de gestión; los gastos administrativos, los gastos de marketing, (que son importantes para conseguir rápido al comprador ideal), y los debidos impuestos. Lo que significa que aproximadamente un 30% de la comisión anterior se va en gastos e impuestos.
Por otro lado, está el asesoramiento que presta el agente inmobiliario al propietario, el cual hay que pagarlo porque le va a ahorrar al propietario tiempo, dinero y dolores de cabeza. Eso sí, contando con que el propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.
La realidad es que la mayoría de los propietarios en ciudad de Trujillo, terminan contratando los servicios de un agente inmobiliario ante la imposibilidad de vender ellos mismos su vivienda. La tasa de éxito de la venta directa es bastante baja en ciudad de Trujillo.
¿Por qué es difícil vender una casa o un departamento sin un buen asesor inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de este fracaso.
Vender tu Vivienda Personalmente: El Problema del Precio.
Fijar el precio de venta de un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental. “Pido $200.000 dolares porque somos 4 hermanos”. Pido $250.000 dólares porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por $220.000 dólares y mi departamento es mejor”. Razones como estas no convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues hasta aquí la amistad”.
No Sr. Propietario, esta clase de explicaciones y actitudes no le van a vender su vivienda directamente. No se trata de que usted venda a un precio bajo; se trata de que usted venta al mejor precio posible, pero a un precio justo.
El precio de una vivienda es un factor crítico en la venta y me temo que la valoración de su vivienda sólo se la podrá hacer un buen agente inmobiliario que le facilitará un análisis del mercado inmobiliario en su zona y de los precios según características de propiedades similares a la suya.
Si pone usted un precio elevado a su vivienda, estará usted ayudando a vender a otros propietarios en su zona. Entiendo perfectamente que el propietario hizo una reforma o una mejora a su vivienda hace 10 meses, pero eso no significa que pueda amortizar esa inversión o justificar un precio por encima al que soporta el mercado en Trujillo.
Vender tu Vivienda Personalmente: El Problema de Internet.
Supongamos que el propietario ya ha puesto el cartel de “Se Vende” en la puerta de su jardín o en su balcón con el objeto de vender directamente su vivienda. El siguiente paso es Internet anunciando su vivienda en portales inmobiliarios y los anuncios de clasificados.
Después de un par de semanas de darle la “máxima exposición” a la vivienda online, al propietario le comienzan a entrar dudas, (aunque diga que no tiene prisa), para pasar muy pronto a sorpresa desagradable y de ahí pasar a contactar a un agente inmobiliario “baratito” que “baratitamente” le va a asesorar y a promocionar “baratitamente su vivienda”.
¿Resultado? Volver a empezar para el propietario: expectación – dudas – sorpresa – enfado – otro agente inmobiliario “baratito” y volver a empezar. Saber promocionar una vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave, cómo seleccionar las solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado, entre otras habilidades.
¿Quieres Vender tu Vivienda Personalmente? Piénsalo 2 Veces.
Piénsalo 2 veces, porque los compradores potenciales que atraiga sabrán que no utilizas un agente inmobiliario y que se está ahorrando una comisión. Para el interesado en su vivienda esto significa que le puede presionar para que baje un 3% o más en el precio de su vivienda
Vender una vivienda directamente es posible, muy posible, pero como asesor inmobiliario, le recomiendo que si así decide hacerlo, ármese de paciencia y esté dispuesto a tratar con los “busca precios de remate o busca precios ganga” y todo tipo de compradores. Ah! Por cierto, si decide buscar un asesor inmobiliario, no lo busque “baratito”, (esos que cobran un 1%-2%), porque le va a salir caro.
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Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Tu casa en Trujillo: Los 7 consejos prácticos para Venderla”.
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1 Responses to “¿Quieres Vender tu Vivienda Personalmente? Piénsalo Bien.”
Excelente muy ilustrativo, didáctico y con buenos ejemplos. Felicitaciones y muy buenas vibras.