PROCESO DE CAPTACIÓN EN UN ÁMBITO DIGITAL 2021
El proceso de captación es uno de los procesos fundamentales en el negocio inmobiliario, y lo podemos ver desde 02 puntos de vista: Captación de un propietario o de un comprador.
- Captación de un propietario, cuando nos contrata para realizar las labores de corretaje en su propiedad.
- Captación de comprador, cuando recurren a nosotros para ayudarle a conseguir la vivienda que cumpla con sus requerimientos.
El proceso de captación en este mundo digital 2021, es muy importante:
1.- Publicar contenido de valor, en sus 03 clasificaciones:
- Contenido Hero: Son videos profesionales, son contenido memorable, de gran creatividad, que busca quedarse grabado en la memoria del receptor, buscando siempre comunicar un mensaje, hacer que más personas nos conozcan y sepan que es lo que hacemos. Ejemplo: Lanzamiento de un video profesional indicando mis servicios brindados.
- Contenido Hub: Es un contenido que empatiza, que busca conectar emocionalmente con el público. Ejemplo: Contar historias personales.
Este contenido debe ser divertido, es como un paso a paso, en el cual se genera esa conexión por esperar el video siguiente.
Ejemplo: Realizo un video en el cual explico: Les cuento que en 10 minutos inicia una entrevista con un propietario, en el cual voy a presentar mi Plan de comercialización de un Inmueble en 27 días, no se pierdan el próximo video donde les contaré los resultados de mi entrevista.
- Contenido Higiene: Es un contenido pensado en ayudar, en solucionar los problemas, es brindar consultoría sobre un tema específico. Ejemplo
Un Video: QUÉ DOCUMENTOS DEBO REVISAR AL COMPRAR UNA CASA
En este video explico los documentos que debes realizar antes de comprar una vivienda.
2.- Recuerda la importancia de publicar contenido de mucha calidad, el cual te genere ventaja acumulativa frente a tu competencia.
Recuerda: Que tanto los propietarios, como los clientes, están constantemente investigándonos en las redes sociales, en google, cuanto mayor sea tu ventaja acumulativa tendrás más opciones de ser contactado.
3.- ENTREVISTA CON EL PROPIETARIO, es la oportunidad de explicarle tu “Plan de comercialización Profesional en 27 días” y el servicio de 05 niveles que le brindarás:
Servicio Brindado de 05 niveles:
- Nivel 1:
Servicio Básico: Decirle soy JASSAN agente inmobiliario de la ciudad de Trujillo.
- Nivel 2:
Servicio Genérico: Tengo cartera de clientes, experiencia en ventas, también puedo realizar una valuación a tu propiedad.
- Nivel 3:
Servicio Esperado: Brindo un completo asesoramiento, tengo mucha experiencia en el proceso de ventas, brindando vender su vivienda en el menor tiempo posible, lo sustento con resultados.
EDIFICIO VENDIDO EN 39 DÍAS – ING. JASSAN
- Nivel 4:
Servicio Aumentado: Aquí indico mi diferenciación.
Ejemplo: Soy JASSAN especialista en procesos inmobiliarios y en marketing digital, brindo un completo asesoramiento integral, en todo el proceso de compra venta.
- Nivel 5:
Servicio Potencial: Es lo que supera las expectativas, es lo que hace sorprendente a tu servicio.
Ejemplo: Soy JASSAN, especialista en Home Staging, es decir aplico el arte de preparar un inmueble para su comercialización en el mercado inmobiliario.
4.- ENTREVISTA CON EL CLIENTE COMPRADOR, en esta etapa, es muy importante la calidad de servicio que brindemos para lograr, la fidelización del cliente, mejor dicho, vamos a lograr mantener dicha comunicación y relación para futuras ventas o recomendaciones (los referidos).
Recuerda:
La capacitación constante, perseverancia, buenos hábitos y valores te ayudará a ser mejor Agente Inmobiliario y mejor persona.
Si deseas VENDER o COMPRAR un inmueble en la ciudad de Trujillo, será un placer atenderte, puedes contactarme al:
Email jasssan.christopher@departamentosenventaentrujillo.com
Celular / WhatsApp: +51-948950090
Por último, quiero que recuerdes que me puedes seguir en las redes sociales, también dejarnos tu Me gusta y no te pierdas el próximo contenido que estaremos subiendo cada semana.
Finalmente me despido con un saludo cordial de tu amigo y servidor:
Saludos: JASSAN, Ingeniero especialista en Procesos Inmobiliarios, Agente Inmobiliario de la Ciudad de Trujillo con más de 07 años de experiencia ayudando a más de 400 familias Especialista en Marketing Digital Inmobiliario y Home Staging”
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